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水泵

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对不起,我卖泵也要成本!

对不起,我卖泵也要成本!

[来源:未知]??? [作者白云泵业]??? [日期:2018-11-09 09:02]??? [热度:]

我们经常会听到这些句话:

  “换一配件就要800多,抢劫啊?”

  “啥?你来都没换什么零件还要算工时费?你这又没成本!”

  “顺便帮我检查下振动大是咋回事,弄完后顺便把清洗一下,顺便……”

  这几句话能把做泵的气个火冒三丈,今天,小编就为大家来算算,客户认为不值钱的东西究竟要付出多少成本!

什么是成本?

  成本,是商品经济的价值范畴,是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的,就必须耗费一定的资源,其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。通俗些来讲,成本就是为了经营而支出的东西,而这些付出有些是看得见,有些是“隐身”的,那些看不见的成本就很容易被大家所忽略。

要多少成本?

  机械设备的成本可以分为看的见的成本和隐形成本:

显性成本:

  进货、物流、房租、人工、设备、水电等物质成本

  不管有没有门面,前期投入都是是巨大的,不仅仅需要花费时间选址,还要考虑进货、物流、仓库、买设备,一间店面的成本投入小则几万,大则几十万到几百万,这还只是前期的投入,而后期除了要付出设备更新以及维护成本外,还需要付出房租、人工、水电等各种成本,这些都是显而易见的成本,也是客户最为熟悉的成本。

  目前,中国制造行业产能过剩,市场竞争激烈,而成本又不断上涨,诸如人工成本、材料成本、资金成本、税收成本等。两头挤压下,利润空间越来越小,成了经营者肩上沉重的负担。

隐性成本:

①时间成本:

  时间是人最大的成本。很多人以为做销售、搞售后时间自由,轻松好赚。而事实上,换一个小小的空滤,利润没多少,成本却不少。这些人几乎每天都“废寝忘食”,每一次为用户服务都耗费很多时间,开车单趟四五十公里,花费一两个小时很正常,有时几乎连吃饭的十几分钟都挤不出来。

②劳务成本:

  设备中一个小配件,本身不值钱,但是得从外壳拆起,拆装的每一步都不能出差错,有时装配要精确到μm。三伏天热如蒸笼,三九天冷如冰窟,付出的体力和技术含量可不少。

③学习成本:

  严格来说,泵售后从业者都属于技术工程师的范畴,而随着技术的日新月异,也需要不断学习新的技术和知识,让自己能够更好地服务用户,这些投入同样是用户们所看不到的。

  泵厂家研发人员每年推出数款新机型,里面的原理、窍门千差万别,售后维保人员就需要不断更新自己的知识体系,以保证维修的效果。当然,销售人员还要不断提高自己的口才和销售能力,才能应对客户各种刁钻的问题!

④机会成本:

  如果把经销代理泵的资金和时间去经营别的生意,或者把这些投资去购买银行无风险定期的理财产品或者买房,也可以获得稳定的回报。这些都是所谓的机会成本。

泵业人的回报

  投入了那么多的成本,换来的回报却是愈发“难做”的市场、多方面的竞争以及利润的降低,整机的价格经常被腰斩,零部件、工时费更是百年不动摇,再加上用户的不理解,付出与回报基本上处于失衡的状态……

  所以,如果当你要买一台泵、维修一台泵的时候,请不要狮子大开口地杀价了,因为他们的利润已经很低了,为了留住客户,他们还一再降低利润,努力提升服务水平,如果再往伤口上撒盐,那泵业人真的没法混了!

关键字:卖泵成本,水泵厂家,白云泵业
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